Workshop: Analisi clienti e venditori – cosa funziona davvero nella vendita oggi
25,00 € + IVA
Cdo Milano, Via Legnone 20
Fornire ai partecipanti una chiave di lettura concreta su come sta cambiando la vendita oggi, mettendo a confronto le aspettative dei clienti con i comportamenti reali dei venditori.
L’obiettivo è aumentare consapevolezza e far emergere gap e opportunità di miglioramento immediatamente applicabili nelle proprie trattative.
Come stanno cambiando le aspettative dei clienti
Errori più comuni dei venditori nelle trattative
Differenza tra percezione del venditore e realtà del cliente
I fattori che fanno davvero la differenza oggi nella vendita
Introduzione ai principi della Vendita Tattica
Anticipazione del metodo e delle logiche del corso completo
Imprenditori, commerciali, responsabili vendite e in generale chiunque sia coinvolto nella gestione di clienti e trattative commerciali.
2,5 ore
Chiara Bricca, trainer blackship di Vendita B2B con 13+ anni di esperienza nel settore delle vendite. Supporta aziende di diverse dimensioni nella strutturazione e crescita dei processi commerciali, con un focus su vendita B2B e sviluppo del fatturato. Ha esperienza diretta nella costruzione e ottimizzazione di modelli sales e affianca aziende e team nella trasformazione delle opportunità in risultati concreti, attraverso metodi pratici e immediatamente applicabili.
