Corso in presenza

Avere un metodo di vendita: Far crescere il fatturato e la marginalità

10 ottobre 2024 dalle 9:00 alle 18:00

300,00 € + IVA

Obiettivi

Il corso ha l’obiettivo di trasmettere una precisa metodologia da seguire per fasi, durante gli appuntamenti di vendita e le negoziazioni.
Svilupperà e allenerà la capacità di creare autorevolezza ed empatia, fare domande, presentare la soluzione e vincere la trattativa.
Inoltre, grazie alla metodologia sarà più semplice monitorare l’andamento dei risultati e creare una linea comune tra colleghi.

Programma del corso
  • Creare autorevolezza
  • Entrare in empatia con il cliente
  • Prepararsi all’appuntamento
  • Fare le giuste domande
  • Le aree da indagare
  • Presentare la soluzione
  • La gestione delle obiezioni
  • Le aree negoziali
  • La chiusura dell’accordo
  • Esercitazioni pratiche
Destinatari

Imprenditori, direttori commerciali, commerciali e agenti di commercio.

Durata

8 ore

Docenti

Graziano Chirico, laureato in Scienze dell’Educazione, è un esperto di processi formativi e di metodologie di apprendimento. Dopo aver lavorato nell’area Risorse Umane presso un’importante azienda multinazionale, ha maturato una consolidata esperienza in primarie aziende di consulenza, specializzandosi nella formazione delle reti commerciali e in percorsi di sviluppo manageriale.

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