VALUE SELLING: I fattori di successo della vendita consulenziale per sviluppare e fidelizzare il cliente
280,00 € + IVA
Via Legnone, 20 – Milano
In un contesto sfidante e in un mercato sempre più complesso, il successo delle vendite non si basa solo sul prodotto, ma sulla capacità di creare valore per il cliente. Il corso “Value Selling” offre un approccio consulenziale alla vendita, in cui l’obiettivo principale è comprendere profondamente i bisogni del cliente, costruire una relazione basata sulla fiducia e proporre soluzioni che facciano la differenza. I partecipanti apprenderanno tecniche avanzate per comunicare efficacemente il valore delle proprie proposte, gestire le obiezioni con sicurezza e sviluppare strategie di fidelizzazione, trasformando i clienti in partner di lungo periodo.
- Padroneggiare il processo della vendita consulenziale per instaurare un rapporto di fiducia con il cliente
- Identificare i bisogni e le motivazioni del cliente attraverso un ascolto attivo e domande mirate
- Adattare la propria offerta di vendita in base alle esigenze specifiche del cliente
- Aumentare l’impatto delle proprie argomentazioni per influenzare positivamente l’interlocutore e coinvolgerlo
- Gestire le obiezioni con empatia e sicurezza, rafforzando la relazione di fiducia
- Sviluppare strategie di fidelizzazione per costruire relazioni di lungo termine
Questo corso è rivolto a Venditori, Key Account, Consulenti commerciali e professionisti della vendita che desiderano migliorare le proprie competenze commerciali. È particolarmente utile per chi opera in settori in cui è fondamentale costruire relazioni durature con i clienti e offrire soluzioni personalizzate che soddisfino esigenze specifiche.
8 ore
Graziano Chirico – laureato in Scienze dell’Educazione, è un esperto di processi formativi e di metodologie di apprendimento. Dopo aver lavorato nell’area Risorse Umane presso un’importante azienda multinazionale, ha maturato una consolidata esperienza in primarie aziende di consulenza, specializzandosi nella formazione delle reti commerciali e in percorsi di sviluppo manageriale.
