PERCORSO IMPRENDITORI: Strategia, numeri e persone. Guidare l’azienda nel suo insieme

GIORNO 1 — Introduzione e avvio Fotografia dell’azienda

Obiettivo

Dare il contesto in cui l’imprenditore opera oggi, e cominciare a costruire insieme la fotografia reale della
propria azienda.

Cosa si fa

● Contesto storico
● Le tre colonne per il futuro
● Come sta cambiando il mercato, come cambiano le aziende
● Come stanno cambiando i paradigmi delle persone
● Rivoluzione AI
● Avvio della Fotografia dell’azienda, costruita insieme: Identità, a quale bisogno rispondiamo —perché comprano da noi

Cosa produce

Consapevolezza del contesto in cui si muove oggi l’azienda, e le prime due tessere della fotografia
aziendale: identità e bisogno a cui si risponde.

GIORNO 2 — Completamento della Fotografia dell’azienda

Obiettivo

Completare la fotografia della propria azienda con gli strumenti che ne verificano la solidità reale.

Cosa si fa

● SWOT Analysis
● Posizionamento reale — qui si assegna un piccolo sondaggio da proporre ai propri clienti; chi
riesce porta i risultati in aula entro 2-3 giornate
● Target

Cosa produce

Una fotografia completa della propria azienda — punti di forza e debolezza, posizionamento reale,
chiarezza sul target — più un compito sul campo che porterà dati reali nelle giornate successive.
Percorso Imprenditori · Sales Manager Pro

GIORNO 3 — Marketing e Controllo di gestione: rompere i paradigmi

Obiettivo

Rompere i paradigmi comuni su marketing e controllo di gestione, e far percepire perché contano
davvero per chi guida un’azienda — senza entrare nel tecnico.

Cosa si fa

● Cosa è veramente il marketing, oltre l’idea comune che sia solo pubblicità o presenza sui social
● Cosa è veramente il controllo di gestione, oltre l’idea comune che sia “roba da commercialista” o
un adempimento di fine anno
● Gli strumenti essenziali del marketing e del controllo di gestione da vedere insieme in aula, così
che ogni imprenditore li porti a casa e li usi da subito

Cosa produce

Una nuova consapevolezza di cosa significhino davvero marketing e controllo di gestione per chi guida
un’azienda, perché nessuno dei due si può delegare del tutto, e gli strumenti essenziali per iniziare a
usarli.

GIORNO 4 — Strategia

Obiettivo

Costruire, esporre e affinare la propria strategia, partendo dalla fotografia costruita nei giorni precedenti.
Cosa si fa
● Si disegna la strategia insieme, ognuno per la propria azienda
● La si presenta agli altri imprenditori
● La si corregge, con il confronto del gruppo

Cosa produce

Una prima versione della propria strategia, verificata e affinata dal confronto diretto con altri
imprenditori.
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GIORNO 5 — Organizzazione, Execution e apertura Gestione delle persone

Obiettivo

Tradurre la strategia in aggiustamenti organizzativi concreti, portarla all’esecuzione, e aprire il tema che
la rende davvero possibile: le persone.

Cosa si fa

● Organizzazione: se la strategia tiene, quali aggiustamenti servono al flusso di lavoro
● Execution: si presenta il lavoro fatto e si dialoga tra imprenditori
● Si apre il tema della gestione delle persone: perché anche con la strategia perfetta, senza saper
rapportarsi con le persone il lavoro non performa

Cosa produce

Un primo piano di aggiustamenti organizzativi legato alla propria strategia, e la consapevolezza che il
passaggio successivo — le persone — è quello decisivo.

GIORNO 6 — Gestione delle persone ed esame finale

Obiettivo

Approfondire con chi rapportarsi in azienda e in che modo, e chiudere il percorso con una prova pratica.

Cosa si fa

● Con chi rapportarsi in azienda e in che modo, con tutti gli approfondimenti sulla gestione delle
persone
● Esame finale pratico davanti al gruppo

Cosa produce

Un imprenditore che chiude il percorso con strumenti concreti per gestire le persone della propria
azienda, e una prova pratica che dimostra l’apprendimento dell’intero percorso.