Vendita efficace: come gestire l’appuntamento di vendita e chiudere più trattative
320,00 € + IVA
Via Legnone, 20 – Milano
Trasferire un metodo di vendita concreto, strutturato e replicabile per gestire in modo efficace l’intero appuntamento commerciale.
L’obiettivo è aumentare la capacità di trasformare opportunità in fatturato, migliorando la gestione delle trattative, delle obiezioni e della chiusura.
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- Mentalità e approccio: vendere vs far comprare
- Vendita manipolativa vs vendita consulenziale
- Le caratteristiche dei venditori efficaci
- Vendita distributiva vs vendita creativa
Il processo di vendita (metodo T.A.S.K.)
- Trust: costruire fiducia nel cliente
- Ask: comprendere bisogni e necessità reali
- Solution: proporre soluzioni efficaci e rilevanti
- Close: chiudere la trattativa con successo
Gestione della trattativa
- Le fasi dell’appuntamento di vendita
- Tecniche di gestione delle obiezioni
- Gestione di reclami e situazioni critiche
- Tecniche di chiusura
Applicazione pratica
- Esercitazioni su casi reali
- Simulazioni di vendita
- Allenamento su situazioni concrete dei partecipanti
Imprenditori, commerciali, responsabili vendite e team che vogliono strutturare e migliorare il proprio processo commerciale.
2 giornate in presenza da 6 ore
Chiara Bricca, trainer blackship di Vendita B2B con 13+ anni di esperienza nel settore delle vendite.
Supporta aziende di diverse dimensioni nella strutturazione e crescita dei processi commerciali, con un focus su vendita B2B e sviluppo del fatturato. Ha esperienza diretta nella costruzione e ottimizzazione di modelli sales e affianca aziende e team nella trasformazione delle opportunità in risultati concreti, attraverso metodi pratici e immediatamente applicabili.
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