LA PREPARAZIONE DELLA VISITA AL CLIENTE: il successo si costruisce prima di entrare
250,00 € + IVA
Via Legnone, 20, Milano (MI)
l corso ha l’obiettivo di fornire ai partecipanti un metodo pratico e strategico per affrontare la visita al cliente in modo preparato, strutturato ed efficace.
Al termine del percorso, i partecipanti saranno in grado di:
- Comprendere l’importanza della preparazione nella visita al cliente.
- Analizzare il cliente e raccogliere informazioni strategiche.
- Definire obiettivi chiari per l’incontro.
- Sviluppare tecniche di comunicazione efficace e persuasiva.
- Gestire le obiezioni e negoziare con successo.
- Strutturare un follow-up efficace per fidelizzare il cliente.
Il corso fornisce i migliori strumenti e tecniche per organizzare incontri commerciali efficaci, migliorando la comunicazione, la presentazione dell’offerta e la gestione della relazione con il cliente.
- Professionisti che svolgono attività a contatto diretto con i clienti (vendita, consulenza, account).
- Manager e responsabili di funzione che partecipano a incontri con clienti strategici o stakeholder esterni.
- Team di progetto che interagiscono con clienti in fase di proposta, sviluppo o gestione post-vendita.
- Chiunque desideri migliorare l’efficacia della propria comunicazione professionale e relazionale in contesti di visita o incontro formale.
8 ore
Massimo Oriani: laurea in Economia e Commercio all’Università Cattolica di Milano e successivamente conseguito un M.B.A. presso la SDA Bocconi di Milano, manager di lunga esperienza maturata in posizioni apicali di grandi gruppi multinazionali ed imprenditoriali. Fondatore e titolare di Ambrosiana Consulting, società di consulenza e formazione che supporta le piccole e medie imprese nel percorso di crescita, sviluppo e passaggio generazionale. Affianca manager e imprenditori con attività mirate di Business Coaching ed Executive Consultant.
