Tecniche di negoziazione
Corso in presenza

Tecniche di negoziazione

24 settembre e 1 ottobre 2026 dalle 10.00 alle 13.00 e dalle 14.00 alle 17.00

280,00 € + IVA

Sede corso

Via Legnone, 20 – Milano

Obiettivi
  • Comprendere le dinamiche della negoziazione
  • Sviluppare strategie negoziali efficaci
  • Migliorare la comunicazione verbale e non verbale
  • Gestire le emozioni
  • Raggiungere accordi vantaggiosi
Programma del corso
  • L’importanza della negoziazione
  • Conoscere il Cliente
  • Creare Valore
  • Tecniche di negoziazione
  • Chiusura efficace
  • Pratica e Q&A
Destinatari
  • Il corso è rivolto a imprenditori, manager, venditori, responsabili commerciali e a chiunque si trovi a gestire trattative con clienti, fornitori o interlocutori esterni.
  • Manager e responsabili di funzione che partecipano a incontri con clienti strategici o direzionali.
  • Team di progetto che interagiscono con clienti in fase di proposta, sviluppo o gestione post-vendita.
  • Chiunque desideri migliorare l’efficacia della propria comunicazione professionale e relazionale nei contesti di vendita e relazione con il cliente.
Durata

12 ore

Docenti

Massimo Oriani, laurea in Economia e Commercio all’Università Cattolica di Milano e successivamente conseguito un M.B.A. presso la SDA Bocconi di Milano, manager di lunga esperienza maturata in posizioni apicali di grandi gruppi multinazionali ed imprenditoriali. Fondatore e titolare di Ambrosiana Consulting, società di consulenza e formazione che supporta le piccole e medie imprese nel percorso di crescita, sviluppo e passaggio generazionale. Affianca manager e imprenditori con attività mirate di Business Coaching ed Executive Consultant.

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